DICE_French

1.

1 point

Un objectif majeur de la construction de Mind Share est d'amener le distributeur à reconnaître que: Selectionner une réponse:

Votre entreprise va dépenser de l'argent sur eux facilement

Votre entreprise n'est pas intéressée à les aider à grandir

Votre entreprise leur offre une valeur et des avantages que les concurrents ne peuvent égaler

Aucune des reponses precedentes

2.

1 point

Un intervenant est défini comme...

Une personne ou un groupe qui est affecté par, a un intérêt acquis dans, ou peut être influencé par la performance de l'organisation d'une certaine manière

Rarement defini

Nécessaire pour juger de la réussite des efforts.

Aucune des reponses precedentes.

3.

1 point

Vrai ou faux: Votre entreprise considère le processus de planification des activités comme un exercice volontaire à faire à la discrétion de l'ICAM.
Selectionner une réponse

Vrai

Faux

4.

1 point

Construire le Mind Share...
Selectionner une reponse:

Est-il préférable de laisser au directeur général des affaires de votre entreprise.

Nécessite une valeur de démonstration pour le distributeur

Ne peut être effectué que si votre entreprise est> 90% de son objectif

Doit être effectué avant la fin du premier trimestre de chaque année.

5.

1 point

La gestion des pipelines désigne:

Comment le distributeur peut-il obtenir de nouvelles affaires

Comment le distributeur peut-il développer les activités existantes de la clientèle?

Comment le distributeur peut-il percevoir le paiement?

Tout ce qui precede

6.

1 point

The Sales Pipeline commence par:

Identification du suspect

Convertir les ventes existantes en cash

Identification des clients

Identifer les objectifs Brand

7.

1 point

Les gestionnaires de compte de canal indirect de votre entreprise (ICAM) devront créer Mind Share, malgré...
Selectionner une réponse:

Les pressions concurrentes que le personnel du distributeur est confronté dans la gestion de son entreprise (autres marques, limites de temps à consacrer, pressions de temps personnelles, etc

Il n'ya pas de conflits ou de difficultés dans la création de Mind Share

Ni A ni B

A and B

8.

1 point

Vrai ou faux: Tous les intervenants méritent une quantité égale de temps et d'attention s'ils demandent à votre entreprise

Vrai

Faux

9.

1 point

Vrai ou faux: Votre entreprise est la seule entreprise qui essaie de s'engager dans la construction Mind Share avec leurs distributeurs:

Vrai

Faux

10.

1 point

Qui beneficie du Pipeline Management:

Le ICAM

Le distributeur lui même

Le Sales Manager du distributeur

A, B et C

11.

1 point

Certaines des aptitudes évaluées sont les suivantes: Sélectionner une réponse:

HSSE, Durabilité des réseaux, aspect Financier

Qualité, Quantité

Efficacité, Education

Profitabilité, Promotion, Productivité

12.

1 point

Vrai ou Faux: le Mind Share ne peut pas être influencé
Selectionner une réponse:

Vrai

Faux

13.

1 point

Le “Mind Share” est... Sélectionner une réponse one:

La proportion de temps, d'énergie, d'effort et de ressources (argent et personnes) consacrée à la réflexion ou au travail sur une entreprise particulière

Le temps consacré à la construction de parts de marché.

La proportion de temps consacrée à la mise en commun des ressources

N'est plus utilisé par votre entreprise.

14.

1 point

Vrai ou faux: Votre société préfère construire le Mind Share en utilisant toutes les ressources dont elle dispose avec le distributeur:

Vrai

Faux

15.

1 point

Les évaluations des capacités doivent être effectuées au moment suivant:
Sélectionner une réponse

Lors de l'embauche d'un nouveau distributeur ou du renouvellement d'un contrat de distributeur

S'il y a des problèmes de performance

Il est en cours et non exclusivement motivé par un épisode

Tout ce qui précède

16.

1 point

Quelle reponse est considérée comme la plus facile à réaliser:
Selectionner une reponse

Vendre plus a un client existant.

Trouver un nouveau client.

Pour trouver un besoin pour le produit qui n'a pas été identifié par le Département Marketing de votre entreprise

Aucune de ce qui precede.

17.

1 point

Vrai ou faux: votre société préférerait que l'ICAM construise le business plan de façon autonome et le remettre au distributeur une fois terminé.
Selectionner une reponse:

True

False

18.

1 point

Qui, au sein du distributeur, serait considéré comme un intervenant?
Selectionner une reponse

Senior level management

Mid-level management

Operations Level

Tout ce qui precede

19.

1 point

Les rôles et les responsabilités liés à l'amélioration de Mind Share sont :

Résultat exclusif des efforts de votre société

Résultat des efforts de l'ICAM seul.

Le résultat de nombreux départements et fonctions travaillant ensemble dans votre entreprise, dirigée et orchestrée par l'ICAM

Aucun de ce qui precede

20.

1 point

Mesurer l'efficacité du business plan peut inclure:
Selectionner une reponse:

Exclusivement le potentiel de croissance du distributeur

Exclusivement le potentiel de croissance de votre entreprise

Tant le potentiel de croissance de votre entreprise que le distributeur

Aucun de ce qui precede

21.

1 point

Lorsque vous cherchez à mesurer les aptitudes du distributeur, votre société recommande d'envisager deux échéances différentes: Sélectionner une réponse one:

Passé et Futur

Passé et actuel

Actuel et futur (çad, 2 ans et plus)

Ce mois et l’année prochaine.

22.

1 point

Lequel des énoncés suivants est une déclaration vraie:
Selectionner une reponse:

Le Mind Share se fait mieux tôt dans la journée car les gens se fatiguent après le déjeuner

Le Mind Share devrait se concentrer sur l'ajout de valeur au distributeur

Mind Share est fait en conjonction avec l'évaluation de la capacité seulement

Les distributeurs craignent que votre entreprise ne tente de construire Mind Share et y résistera.

23.

1 point

Pour que l'engagement des parties prenantes réussisse, qui, en dehors de la GIZC, peut être impliqué: Selectionner une reponse:

aucun

Marketing specialists, credit, legal, etc

Votre VP,et autres senior managers

B and C

24.

1 point

Lequel des éléments suivants peuvent survenir lors de la création d'un business Plan: Selectionner une reponse:

Problemes Organisationnels

Achat de technologie

Considerations financieres

A, B et C.

25.

1 point

Lesquels des énoncés suivants est une déclaration vraie:

Tous les distributeurs utilisent la même approche pour le suivi de leur pipeline de vente.

Le distributeur est mandaté pour utiliser le processus approuvé par votre société

Le distributeur peut partager des informations client avec votre entreprise dans tous les cas

La sophistication du processus est moins importante que ce qui est suivi

26.

1 point

Si votre entreprise pouvait, elle voudrait:
Selectionner une réponse one:

Moins que leur «juste part» d'attention portée à ses marques

Autant de temps et d'attention que ses marques représentent pour le distributeur

Plus que leur «juste part» du temps et de l'attention du distributeur

Aucun de ce qui precede

27.

1 point

Vrai ou faux: si un distributeur n'a pas les compétences actuelles nécessaires, votre entreprise n'est pas en mesure d'avoir ce distributeur représenter les produits de votre entreprise sur le marché.

True

False

28.

1 point

La propriété des business plan est... Selectionner une reponse:

détenue conjointement par les deux votre société et le distributeur

80% incombe au distributeur

60% incombe à votre société

Assigné avant l'évaluation des aptitudes est terminée

29.

1 point

Vrai ou faux: Le distributeur effectue un processus comparable à celui d'une évaluation de la capacité de votre entreprise, de même que votre société effectue une évaluation de la capacité du distributeur.

True

False

30.

1 point

Vrai ou faux: Le premier “P” in SPANCOP signifie

Vrai

Faux

31.

1 point

Lequel des moyens suivants serait un moyen d'augmenter les ventes à un client existant:

Cross-sell

Up-sell

Down-sell

A and B

32.

1 point

Le Mind Share peut etre influencé à travers la démonstartion de valeur comme:

Operations, Profitabilité, and croissance

Mémoire, anticipation et enthousiasme.

Humour, charité et gentillesse

Pardon et compassion

33.

1 point

Après avoir examiné les possibilités offertes, vous devriez:
Selectionner one:

Sélectionnez les "cartes" (ressources) que vous devez utiliser

Demandez de l'aide aux autres employés de votre entreprise car l'ICAM n'est pas en mesure d'influer sur Mind Share

Dites au distributeurs qu'ils feraient mieux de s'améliorer ou vos produits leur seront tirés

Attendre 3 mois avant d'agir.

34.

1 point

Vrai ou faux: Avant de proposer les ressources de votre entreprise pour créer Mind Share, vous devez déterminer si le résultat peut être réalisé par d'autres moyens d'abord qui ne nécessiterait pas d'investir des ressources:

Vrai

Faux

35.

1 point

Les distributeurs répartiront leur temps entre les...
Selectionner une réponse:

Uniquement sur la base de la probabilité quantifiable de potentiel de performance

Sans égard pour la facilité de travailler avec un fournisseur ou un vendeur

Au hasard sans explication

Sur la base de leurs perceptions logiques ET émotionnelles de travailler avec votre Société ou d'autres fournisseurs

36.

1 point

Est-il important de se rappeler que:
Selectionner une reponse:

Les gens ne font pas confiance facilement

Les gens prennent des décisions émotionnelles pour des raisons logiques

Les gens achètent le mieux par des présentations objectives.

Les gens préfèrent ne pas acheter de produits à moins qu'ils ne soient forcés

37.

1 point

Business Plans doivent etre cpmplété par: Selectionner une reponse:

Seuls les ICAM nouvellement embauchés

ICAM expérimentés qui ont terminé leur formation.

Tous les ICAMs

Tout le personnel de la société.